Få succes i dine forhandlinger

Bliv online undervist af Morten Kragh-Sørensen - en af Danmarks førende eksperter i forhandlingsteknik, salgspsykologi og kropssprog.​

Få en gratis video demo
Køb kursus

Ekstremt god kursusoplevelse!

Jeg vil gerne give dette kursus en fremragende anbefaling!

Master-negotiator har været en stor succes for mig, og jeg er meget tilfreds med det. Jeg har lært en masse om forhandlingsteknik, og kurset har givet mig værktøjer, jeg kan bruge i min hverdag. Alt i alt vil jeg sige, at dette kursus er et must for alle, der ønsker at blive dygtigere til at forhandle.

Lars Richter, REBELS.

Alle pengene værd!

Jeg kan varmt anbefale dette kursus til alle og enhver. Det er veltilrettelagt og indeholder både underholdende og informative lektioner. De praktiske øvelser har været særligt gavnlige for mig, og jeg føler, at jeg har fået en solid forståelse for forhandlingsteknik og strategier.

Hvis du ønsker at blive dygtigere til at forhandle og få mere ud af dine forhandlinger, så er MN kurset noget for dig! Jeg vil varmt anbefale det til andre.

Anders Hviid, MIGHTY MONDAY

                                                                              

Din underviser: Morten Kragh-Sørensen

Morten har sideløbende med en lang karriere som leder undervist i forhandlingsteknik. Mortens erfaring og dedikerede passion for at udbrede viden om forhandling, samt sin flair for at lære fra sig, viser sig som markante positive resultater hos den enkelte kursusdeltager og for de organisationer han samarbejder med.

 
Få en gratis video demo

9 moduler og konkrete øvelser

Mange timers videocoaching med diverse øvelser fra det virkelige liv, som vil øge dine chancer for at få succes i forskellige situationer. Det er en blanding af teori og praksis, så du har de bedste kort på hånden ved forhandlingsbordet.

Egnet til alle

Uanset om du er begynder eller ekspert - alle vil få konkret og brugbar viden med sig. På samme måde som kurset afspejler forskellige situationer, er det tilrettelagt, så du får viden på forskellige niveauer undervejs.

Adgang når det passer dig

Du kan se moduler i det tempo, du har lyst til. Vores hverdage er meget forskellige og det samme er måden, vi lærer på. Derfor bestemmer du selv hvor og hvornår du er klar til at tilegne dig den nyeste viden indenfor forhandling.

Få en gratis video demo

Det får du af ud af kurset:

  • Gennemslagskraft i forhandling
  • Selvsikker kommunikation
  • Forhandlingsmester - også i hverdagen

Det får din arbejdsgiver ud af kurset:

  • Stærk og målbevidst medarbejder
  • Værktøjer, der kan bruges internt og eksternt
  • Forebyggelse af potentielle konflikter
9 moduler
4+ timers video

Det får du på kurset

Gennemprøvede forhandlingsteknikker, psykologisk indsigt, overblik og gennemslagskraft

Se indhold

MODUL 1

Strategisk forhandling

Hjælp modparten til at få din vilje. På dette modul lærer du at skabe resultater, som modparten kan acceptere og som du kan fejre. Undgå ubehagelige forhandlinger og styrk relationen på en elegant og effektiv måde. Det handler om at være hård mod problemet og blød mod personen, og om at skabe mest mulig værdi i forhandlingen – for begge parter. Du vil forhandle på en hel anden måde, når du har været igennem de 3 strategier.

39:10

MODUL 2

Spørg og lyt

Den nemmeste måde at blive en dygtigere forhandler på, er ved at blive bedre til at lytte. Dine spørgsmål og din måde at lytte på er afgørende for modpartens opfattelse af dig, og selvfølgelig også for hvor mange informationer du får ud af din modpart. På dette modul lærer du at stille de rigtige spørgsmål i den rigtige rækkefølge og lytte/observere på den mest effektive måde. Find ud af hvorfor det er så vigtigt at lade modparten tale sig helt tør.

21:18

MODUL 3

Relationsfaktoren

De bedste forhandlere har evnen til at skabe ekstraordinære resultater samtidig med at de styrker relationen til modparten. Det kræver overblik og det rigtige mindset, at kunne agere autentisk og roligt i tilspidsede situationer. Den optimale forhandling kan beskrives som en målrettet proces, hvor vi venligt vender modparten i vores retning, så vi kan skabe værdi sammen. Det handler om at vinde sammen og på den lange bane.

15:05

MODUL 4

Forberedelsen

En meget stor del af den succesfulde forhandling bliver skabt i en gennemtænkt og struktureret forberedelse. Framing, åbning, strategi, BATNA, WATNA, walk away, target, anchoring, dosering af indrømmelser og den taktiske empati er blot nogle af de elementer der indgår i forarbejdet. Her lærer du at skabe et grundigt overblik, så du kan møde modparten med tyngde, gennemslagskraft og sikkerhed. Er du klar til din næste forhandling?

47:23

MODUL 5

Gå på balkonen

Lær at håndtere dine egne reaktioner, når forhandlingen spidser til. Det handler om at kunne holde hovedet koldt, når det uventede eller ubehagelige sker. Der findes nogle helt enkle metoder til at genvinde fokus, når vi er ved at tabe overblikket. Du skal en tur på balkonen, så du kan høre og se det hele lidt fra oven – her får du greb om situationen og du giver dig selv muligheden for at respondere i stedet for at reagere uden at tænke.

18:08

MODUL 6

Overtalelse

Bliv bedre til at overtale ved hjælp af psykologiske værktøjer med dokumenteret effekt. Du får en grundig gennemgang af seks særdeles effektive måder at bearbejde modparten på, som virker underbevidst. Det er kommunikationsteknikker, som flyver fuldstændig under radaren og som kan få modparten til at ændre holdning om vigtige emner i forhandlingen. Du vil finde ud af at overtalelse og forhandling spiller perfekt sammen, uden at være det samme.

56:23

MODUL 7

Framing

Her går vi lidt tættere på spindoktorens foretrukne værktøj og vi kigger på hvordan vi sætter en ramme for forhandlingen, der gør det lettere for modparten at sige ”JA”. Din side af sagen skal præsenteres på en spiselige måde, og i den optimale setting forud for den egentlige forhandling. Du får tips og tricks til at skabe ”øjeblikket” hvor du har størst chance for at påvirke modpartens opfattelse af både dig som person og af forhandlingen.

20:38

MODUL 8

Kropssprog

Din krop taler så højt, at det er svært at høre hvad du siger! Vi har tillid dem der har tillid til sig selv, og derfor er det vigtig at vise det rigtige kropssprog. Du får gode råd i forhold til måden at sidde på, hændernes placering og om hvordan du signalerer overskud, selvtillid og meget andet. Du får samtidig redskaber og metoder til at aflæse modpartens kropssprog, som åbner en helt ny verden af værdifuld information.

44:13

EPISODE 9

Spot løgnen

Ville det være rart for dig at vide om modparten lyver? De fleste mennesker har en hitrate på 50% i forhold til at afkode en løgn – de bedste er helt oppe på 85%. Vi kan alle blive meget bedre, hvis vi træner vores evner. Modulet giver dig de mest effektive teknikker til at afgøre sandhedsværdien i det der bliver sagt. Du bliver taget igennem en bred pallette af verbale læk, kropssprog, ansigtsudtryk og mimik.

26:08

 
 
 
 
 
 
 
 
 
Køb kursus nu

Gratis demo på kurset

Få en gratis demo på kurset og se om det er noget for dig.